mercoledì 7 dicembre 2018

Nike air raggiante max 90 ns gpx grande logo raggiante air infrarossi aj7182-600 a3d472

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

[316940-100] nike air bc 34 tre uomini bianchi scarpe taglia 12,Nike hyperdunk 2017 basso limitata sz 11 luce bianco osso di gomma 897636-901,Nuove nike Uomo air force 1 basso "emblema" scarpe vela / nero tutte le dimensioni,Nike air max successive 4 ao4486600 donne scarpe di rose / smokey malvaNike flyknit racer oreo volt bianco nero orca 526628-011 uomo numero 13,Nike air huarache nero / bianco gli id Uomo sz 9,5 nuova 777330 982,Donna, nike air zoom fitness 904645 601 formazione dei formatori,Nike air max 180 oltremare 2018 dimensioni 10,5 615287-100 og.,Wmns nike air max 90 nuovi ultra le donne scarpe da corsa rossa, bianca 845110-600 nobileNike benassi jdi 343880001 nero "Nike sock dardo se (833124 401) sz: mns 9,Nike air max, formazione scarpe size10, bianco / nero,Nike air presto indispensabile casual Uomo scarpe verde oliva nwob 848187-201,Di nuovo in scatola nike schiacciare basso premio sb "blue moon" scarpe da uomo sz 9   313170 444,Nike Air Max Thea Femminili,Nike air max proposta sb stampare delle donne bianche / bianco nero scarpa da corsa, 8 donne noiNike air max jewell donne bianco nero sz 5,5 scarpe da corsa.,Nuove nike air max zero qs argento metallico scorte morte sz 8,Gli uomini sono nike kobe (metà mamba Uomotalità passione 922482-600 taglia 10 habanero red,Nike Uomo scarpe da basket zoom riv tbc taglia 10 università rosso argento donne 11,5,Nike jordan cmft 11 (aria Uomo scarpe 444905-001 nero volt Uomo.Nike air max 90 ultra moiré sz 8,5 di puro platino 819477-005 grey,Nike wmns volley zoom hyperspike donne scarpe da pallavolo 585763-001 neroNike zoom volare scarpe femminili 6,5 bianco nero (897821 001) al 150 nuoviNike da donna rivoluzione 4 merletto leggero atletico respirabile scarpe da corsaNike treno ultrafast fylknit uomini scarpa, 843694 716,Nike uomini dimensioni 11 zoom hawk volo bball scarpe 805272-100 bianco nero argento,Nike zoom assersion pe bianco blu basket scarpa da ginnastica 917506-104 ghiacciaio uomini,Nike lebron ix 9 soldato uomini multicolore basket scarpe 10,5,Nike manoa cuoio uomini stivali alti autunno scarpe neri 454350-003 nuovo di zecca

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Nike air raggiante max 90 ns gpx grande logo raggiante air infrarossi aj7182-600 a3d472

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro