mercoledì 7 dicembre 2018

Nike air max 90 premio sz 8 di pelle pelle pelle confezione palestra red habanero 700155 602 89d84a

Di Mauro Fedele
Ecommerce B2B, un gioco che vale la pena di giocare

Nike hyperdunk cbooz dimensioni m17 2013 "bianco nero rosso lunarlon nuovo campione.,Nike air huarache uomini scarpe artico polvere bianca 318429610 10,5,Brand new nike maschile elite 7 zoom scarpe da ginnastica 716436 046 numero 11Nike sock dardo se premio 859553 002,8 donne e nike air zoom di vapore di 9,5 x hc tennis 2018 scarpe bianco nero aa8030-101,Wmns nike air max 1 premio sc donne casual calci nuovo diffuse aa0512-400 blu,Wmns nike lunarglide 8 scudo acqua repellente grey donne in fuga 849569-007,Nike blazer ac alta moda casual formazione viola scarpe scarpe Uomo 12,Nike air huarache corsa ridotta di serpente bianco nero grigio limitata 704830-001 sz 11Alabama crimson tide nike air max moto + 8 formazione scarpe bianco / rosso numero 20,Nike id cortez classico premio nylon scarpe da uomo taglia 9 bianco e blu,Nuove nike donne metcon 3 amp crossfit formazione di formatori scarpe 849808-104 sz 10,5,Nike air max 1 ultra 2,0 essenziale 875679 400 ossidiana marina blue-platinum grey,Nike donne sock dardo se nero laguna blu bianco 862412 002 sz 7,Nike sb x nba piu 'basso di rstar1577-446 Uomo skate shoesprofondo blu reale,Nuove nike air max zero qs scarpe Uomo 11,5 nero 789695 001 150 dollari al minutoPennino donne dimensioni 7,5 nike air force "07 lxx scarpe ao1017-001,Nike air jordan uomini allenatore primo xii bianco, rosso   44 (881463 601) pennino,Nuova sz 9 donne nike w lf1 lunar vigore 1 duckboot sidro grano beige aa0283-200,Nike air jordan retrò 2.0 cemento grigio / nero di max aria / bianco / sz 10 (455616-017),Nike air max 1 se raso pack Uomo ao1021-600 red royal scarpe taglia 7,30 nuove dimensioni 14,5 nike lebron lbj soldato 10 tb promo università 856489-443 blu,Nike air max nib uomini rinvigor impronta croce formazione scarpe gry / rosso / cosa,Nike air max 90 nwb uomini ultra se iper blu cobalto ossidiana,Nike totale 90 condizioni sparare iv fg 2012 scarpe nuove di zecca volt nero argentoNike hyperlive dimensioni 14 scarpe da basket 819663-001 2016 nero and silver,Nike sb paul rodriguez 9 rv skateboard uomini scarpe rosso 819844-612 10,5 nuove dimensioni,Nike air max 90 uomini ed scarpa da corsa,2017 nike air max 2 ritmo 94 duca diavoli blu size10 922934-101,Nike air max 2017 le scarpe da corsa, platino / fantasma (849560-005) misura 8,5,

Il 2016 è stato un anno importante per l'eCommerce in Italia durante il quale si è affermato il nuovo concetto di cross: cross border, cross canalità e cross device i tre punti su cui le aziende si devono concentrare per offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto di sempre. Il fattore determinante del successo di un'azienda risiede infatti nella capacità di reagire tempestivamente alle nuove esigenze e anticipare le tendenze future, ripensando i propri modelli di business. Ciò è valido sia per le imprese B2C che per quelle B2B, il cui confine è divenuto con il tempo sempre più labile perdendo i confini storici che hanno da sempre differenziato i due business, oggi in continua evoluzione e spesso convergenti, e dando così vita a un nuovo contesto competitivo tra le imprese. Questo il tema su cui si è concentrato "E-commerce B2B e B2Retail: modelli e casi di successo", il convegno organizzato da Netcomm e tenutosi a Milano il 29 novembre.

Nike air max 90 premio sz 8 di pelle pelle pelle confezione palestra red habanero 700155 602 89d84a

L'ecommerce in versione B2B può essere un importante fattore di crescita. Assolombarda e Netcomm, il Consorzio per il commercio elettronico, hanno organizzato un incontro nella sede milanese dell'associazione degli industriali durante il quale è stato presentato anche "E-commerce B2B. Le opportunità, gli strumenti e i casi di successo nell'e-commerce B2B e B2Retail", un libro che analizza il commercio elettronico fra le aziende e racconta i casi di successo.

Come ha spiegato Niccolò Zuffetti, marketing manager di Cribis oggi "sono circa quarantamila le aziende italiane che fanno ecommerce B2B con una crescita del 55% rispetto allo scorso anno. Di queste, circa il 25% risiede nel Sud e Isole, mentre la regione principale rimane la Lombardia seguita da Veneto, Emilia-Romagna, Lazio e Campania". Il 38% delle aziende lavora nel commercio all'ingrosso, il 30% industria e altre aziende lavorano nei servizi. Si tratta nel 73% dei casi di aziende con meno di cinque dipendenti e il 7% con oltre venti dipendenti. Solo il 6% delle imprese era attiva prima del 1980 e se sommiamo quelle attive prima del Duemila siamo a meno del 30%. In pratica le aziende storiche che si affacciano su questo mondo sono poche. Le imprese che fanno import export sono solo il 9%, mentre quelle che hanno un sito in inglese sono il 30%. Secondo i dati di Cribis relativi ai pagamenti le aziende che praticano ecommerce hanno tempi di pagamento migliori e hanno una rischiosità media più bassa. Anche dall'Osservatorio della banca dati specializzata nelle informazioni creditizie si osserva che il confine tra il commercio elettronico fra le aziende e quello orientato ai consumatori è sempre più labile.
Ecommerce B2B e B2C, il confine evapora

Un'opinione condivisa da Roberto Liscia, presidente di Netcomm, secondo il quale il digitale "sta comportando una forte pressione sui prezzi e sui margini che diminuiscono su tutta la filiera trasferendo valore al cliente, utente finale o azienda intermedia, che a parità di prezzo ha una maggiore scelta. Questo è un elemento fondamentale del perché la trasformazione digitale delle imprese non è un'opzione ma una esigenza di sopravvivenza strategica delle imprese". Il cliente finale della catena è diventato mobile, cross border, cross device, cross channel ed è anche un signore che la sua esperienza personale la vuole riscoprire nelle sue attività professionali. "Il b2b non è quindi solo efficienza ma anche riscoperta di comportamenti che necessariamente devono andaare incontro a una trasformazione comportamentale che sta già avvenendo. La velocità delle filiere e la capacità di reagire tempestivamente alle esigenze dei clienti intermedi e finali è diventato un fattore determinante. Il digitale, aggiunge Liscia, ha dato un altro modo di pensare ai tempi e chi non si adegua perde opportunità e marginalità. Tutto ciò è conseguenza della smaterializzazione dei processi con la separazione dell'informazione dal trasferimento dei dati o delle merci che ha dato alle aziende la possibilità di nuove opportunità organizzative. In questo contesto le aziende sono portate a ripensare i loro modelli di business e si sta perdendo l'idea dei confini tra B2B e B2C che stanno diventando molto integrati. E i modelli sono in continua evoluzione spesso convergenti con focus su efficienza processi commerciali e sulla qualificazione del rapporto domanda-offerta. Il vino è un esempio con il venditore che non ha magazzino e i prodotti vengono consegnati anche direttamente dal produttore.
Dal punto di vista quantitativo, inoltre, in Europa il B2B è già più importante del B2C. In Uk il fatturato è di settecento miliardi, mentre in Italia siamo a venti. E le previsioni dicono che nel 2020 il 27% del totale delle transazioni B2B sarà digitale. Un gioco che vale la pena di giocare.

Fonte: 01net

Autore: Luigi Ferro